娛樂事業煉金術系列(4)
找對代言人 發揮品牌影響力
文／dentsu X 貝立德 娛樂事業部、BIS商業解決方案中心
品牌代言人是影響力行銷的策略之一，希望藉由代言人的名氣或形象對品牌產生拉抬的效果，尤其在資訊爆量的行銷戰場上，如何在最短時間內吸引受眾的目光是一大重點，若是能找對品牌代言人，在曝光的廣告上即刻聚焦，必能發揮更大的行銷效益。如何選擇適當的代言人是許多業主的一大難題，考量的包括代言人的形象是否跟品牌形象契合？吸引的受眾是否為品牌的目標客群？代言人的知名度和代言費用為何？還有就是如何設計故事突顯品牌才是主角，而不是風采全被代言人給搶走？甚至還要考慮是否有任何負面消息的潛在風險。
在操盤代言行銷業務這方面，貝立德娛樂事業中心dx Entertainment以其本身的專業和優勢，為品牌業主挑選最適合的代言人，已造就了許多成功的代表作，探究背後成功的因素可歸納為以下幾點：
- 由娛樂經紀人才操盤
貝立德網羅娛樂經紀專才進駐，由於對娛樂經紀的專業背景，熟悉娛樂圈的過往發展，因此能以專業術語溝通，確保客戶和與藝人之間的溝通零誤差，不但能達成顧客期待的行銷成果，更能在娛樂圈創造話題。例如像是在2021年找桂綸鎂和陳柏霖一同幫VOLVO的車款代言，固然是因為他們的形象與車款的訴求十分吻合，更特別的是這也是他們兩人自2002年的電影「藍色大門」後首度合體代言，當年17歲的青澀組合，在電影推出即將滿二十周年時，以型男熟女魅力再度同台，立刻吸引大家目光焦點，掀起大家對電影的滿滿回憶，紛紛幫電影致敬慶周年，當年的影迷們如今也正是代言品牌的目標客群，可說是一次很成功的行銷操作。
- 長期經營娛樂線關係
對於娛樂事業的專業和豐富經驗，尤其與藝人經紀公司合作緊密，讓貝立德對於藝人代言詢價以及相關配套，總能以最有效率方式提報、執行，因此能為客戶創造最佳的配合價格或規格優勢。貝立德一年平均執行約50-60個代言案例，事前的豐富經驗可以快速為客戶篩選出適合的人選，再加上與經紀公司的長期合作關係，即使在執行上遇到一些特殊狀況，例如因為拍攝工作超時增加成本，貝立德都能因為平時經營的關係而爭取較有利的條件。例如在2021年時，為御茶園20周年網羅名模林志玲和日籍丈夫Akira擔任代言人，當時兩人分屬不同經紀公司，而且廣告是在日本拍攝完成，貝立德團隊花了許多心力充分溝通，終於完成了這項艱鉅任務，這也是林志玲和Akira婚後首度合體共同代言的品牌案例，成為當時娛樂版新聞的焦點。
- 對演藝圈的敏銳觀察及判斷
貝立德娛樂事業中心以其對演藝圈的敏銳觀察，即時掌握藝人未來發展的狀況，因此能精準建議具有聲量或未來發展性的藝人，為品牌業主創造佳績。舉例來說，當紅男神許光漢2015年從植劇場的戲劇作品出道，到了2019年因為演出「想見你」電視劇爆紅，沒多久由他代言的運動飲料舒跑廣告立即推出，立刻就吸引眾多粉絲的注意，這也是因為貝立德能夠早一步慧眼識男神，提前部署完成，代言廣告在明星紅透半邊天的絕佳時機點順勢推出，廣告成效自然十分令人滿意。
- 整合公司內資源發揮更大綜效
除了代言經紀之外，貝立德還有豐富的行銷資源可運用，不僅有合製自製節目推出，近期更是與平台合作投資大型的實境秀節目，整合這些資源，更可將代言藝人效益極大化。例如洽談范少勳擔任特力屋品牌大使，同時也邀約作為旗下實境秀節目「歡迎光臨：等你來家1」的固定嘉賓，因此更能創造藝人與品牌間更深度的連結，發揮更大綜效。
好的代言要能吸引消費者注意，提升品牌知名度和好感，進而為品牌帶來銷售佳績，代言人不但要具有魅力，能讓大家信賴，更重要的是要能與所代言的品牌形象相符合，才能傳遞出品牌期待營造讓消費者理解的情境。過往有許多代言無法得到令人滿意的結果，若不是代言人發生狀況（例如發生負面新聞），就是一開始在傳達故事的情境設計就出了問題，讓代言人無法突顯出品牌的個性特質。因此若有專業團隊的協助，可以讓品牌企業在選擇代言人的決策上省去許多冤枉路，像貝立德娛樂事業中心dx Entertainment有專業長才和豐富經驗，並且長期佈線在台灣娛樂圈，更有企業豐富的資源可以靈活運用，才能造就許多讓人津津樂道的成功代言案例。
